现在(🐬)哪些行业利润很高
我的房东靠(⏹)着一个(🕐)40的花店3年时间赚(zuàn )了2套房子(🛃)和一辆20多万(wàn )的车
要(yào )说哪一行业是暴利哪一(📄)行业能赚(zuàn )钱(qián )利润最大(🌝)(dà )我想肯定那(📃)就是花店了花种养(yǎng )花是一(yī )种陶冶(yě(😀) )情操(cāo )的(🍌)非常精细(xì )活但能把这种精密细致活(🍭)儿变(🔘)得一(🔣)个赚(🌑)钱(❣)的活儿确实是不需要一定的本(🤥)事(shì )的(🏌)
我以前的(📗)房(✂)(fáng )东在武汉生意一家40的花(🎎)店夫妻(🐦)俩一起(🎅)生意3年时间内凭着(📔)花店(🐘)在武汉(🚄)市中心城区全款买下了2套房和一(🐀)辆(🈯)20万(wàn )的车
为了治好(hǎo )老婆产(🎠)后抑郁症(📛)房东(😹)张哥(🥫)辞(cí )去(📒)(qù )月薪(🏇)10000的工作开(kāi )了(🐙)一家花店取名惜遇
房(fáng )东张哥原本是一(😮)个程序员在武汉软件园一(yī )家软件开(🥡)发公司工作月薪10000以上工作人人敬佩同时又有拆迁房作(🍃)(zuò )为(🎐)出租每个(🍹)月靠工(📥)资和房租日子也过得可谓是(🏹)顺风顺水一帆风顺
但张哥(🚱)老婆得了产(😗)后抑郁症情绪不光(guāng )不很稳(🚼)定(dìng )一天在家哭特别是孩(🗓)子(🗾)(zǐ )哭闹时(🕛)她(🌃)也(🤨)跟着走(🏺)耍性子大声哭(🏴)闹极为严重时(🙌)拎起桌子上的(de )药就往(wǎng )嘴巴里(🎚)塞张(zhāng )哥在网(wǎng )上栏里点到(dà(🤙)o )鲜花的颜色(sè )和芬芳的气味能可(⛸)缓解(🚐)抑郁症病(🚹)人的情绪(xù )索(suǒ )性果(👹)断地辞掉了工(🔐)作在(zài )家陪(🔳)伴老婆
他每隔(gé )一天(tiān )都去楼下(xià )的(🚋)花店给(gěi )老(🎢)婆买(🐢)一束郁(yù )金香真不知(zhī )道(dào )是他的陪(👋)伴(bàn )还是花的香(📆)气他老婆的(🌥)产后抑(😾)郁(yù )症(✴)显然(rá(🤡)n )我得到(dào )了减轻在医生的配合(hé )下主动(🏠)(dòng )积(⏫)极治疗(⏬)也(🏨)再次彻(💀)底痊愈了
康复(🍂)后张(🎍)哥和(🥘)他老婆的(🚭)感情越(😟)来越的甜蜜稳定啊看见了老(lǎo )婆这么大(🥩)喜欢郁(👷)金香于是他盘(pán )过来(lái )了一间40的小花店并取名为惜遇意(yì )思(sī )是好好的珍(🚼)惜与老婆相遇的每一天的幸福时光
而张哥(gē )痴情好(hǎo )丈夫的形象也在业内传开来了鲜花市场里的女老板(📧)们都愿意(🈴)去把自己的新品种花类推(📐)荐一下给(🚎)他而张哥也尤其(😌)虚心求(qiú )教的(🌊)向她们请(qǐng )教(jiāo )要如(🍈)何生意好一家花店的方(🛶)法(⤵)
这(📌)些花店是如何(🚁)盈利(💦)(lì )的(⏳)
张(♎)哥的(de )花店东南(🗃)(ná(🐐)n )边一(🍻)家中高档小区门市街(🍒)上周围住(🚁)宅小(xiǎo )区也很(✡)多毕竟他性格比(👰)较比较很(✏)和善虽说当过程序(✌)员但却有(👛)一个好口才要如何帮客人挑选鲜花介绍每花种的花语插花敷药花束等学习得最(🙇)重要的快(🆑)再加(jiā )上他老婆病情稳定后也(👀)来(🐳)花(🍳)店帮(bāng )她(🛢)一起梳顺花店的(🤸)生意也(🥚)渐渐地稳(🍠)定啊和(hé(🥫) )再说出(chū )声
一(🌧)般来说花(huā(🍖) )店(💵)的(🌻)比较多(🍱)经营范(🐏)围是鲜花(🕞)的零(🔀)售婚庆开业典礼各(🐹)种(👜)庆(qìng )典等大(dà )型活动的用花而婚庆和各种(😑)开(🏑)业(🙏)庆(🤢)典中对(🕛)鲜花的使用是至少(🕎)的同时又是依(👄)赖(🖍)性极高的所以(✊)很多四头(tóu )花店(💲)的收入主要注意是来(🙎)源于(yú )婚庆(💢)用花(⛅)
在武汉杨家湾(🕋)有一个(🐆)花(⚪)卉市场一般一束其它(tā(🔒) )的20朵(👋)红玫瑰(guī )进价是20元但在情人节(🌑)当天或是是520节日当天进价可(kě )能(💰)会再涨到5080元以(🚼)内而如果(🦏)不是(😵)客(kè )人是在花店去购(gòu )买不算包(😱)装费另(🚀)卖玫(🏡)(méi )瑰(📳)一朵花还得(🈵)1530元如果是(📌)扎成花束价格会(🏷)更贵毕竟鲜切花(🛌)的纯利(lì )润真特别大一般会将近(😃)80
可以想象得出鲜花行业的利润是非常非常的(🌑)大(dà )
创新鲜花销(📞)售渠道(🖐)3年(🐯)赚到了房和车
张哥在(🛩)软件(🤤)公司是做营(yíng )销(xiāo )策划的经营花(😅)店后(hòu )就琢(zhuó )磨该如何能让花店线下经(🎉)营(yíng )模(mó )式和线上沟通(🦑)出声要知(zhī )道现在是一个(gè )电商满山满谷的网络大时代光靠线(🔩)下实(🍫)体经济巳经不行了再而且这些(🤯)年互联网经(🥡)济的快速经济的发(📪)展各种电商平台的(de )崛起(🎋)很多实体经济(jì )都面队(🖕)着倒闭破产的局面
但鲜花行业遭遇的最的一(yī )个弊端那是花的周期很(🧠)短(🏖)鲜花(huā )进(😠)回来(lái )后如果没有在短(🧛)时间内难以(📸)卖(mài )了带土(🙀)的鲜花还是可(🈂)以凭着泥土的养分多活一段(😇)时(⬅)间(🐯)可是鲜切花就是没有那就久的保质期一旦时(🔵)间到了(🛣)花就然(rán )后枯萎了(le )
这也(yě )就是开花店大的的(🦕)(de )一个(🐞)生之物(Ⓜ)控制忍不住(zhù )的地方(🎬)
随(🌺)(suí )后张哥想了(🈁)一些(🛫)方(🤬)法来暂时缓解(🔯)(jiě )这个(gè )问题同(tóng )时也(📲)凭借这(zhè )个销售手(🍑)段(⏱)基于了(🤚)(le )利(👔)(lì )润最大化(👤)
1与(🍜)婚庆公司(🗾)合(🚵)作
花店假如(💍)单(🧢)纯(🆎)的卖玫瑰一个(gè )月赚不(🍓)(bú(🍉) )了(🎳)多少钱每个月除去(🥓)房租水电(diàn )外就没剩了索(🐌)性(xìng )张哥就跑市场跟一些(xiē )婚(📻)庆公司(sī )谈(👩)合作(zuò(🐱) )他承(🏏)包下(xià )婚庆公(😮)司婚车的(📍)布置(zhì )工作和(hé )婚礼(🐠)(lǐ(🔺) )现场的布置工作如果不是婚礼现场有要(😹)(yào )应用鲜花的地(🛬)方可以不直接(jiē )联系他们花(💋)店他在(🌩)缩小的价位上(✡)(shàng )再给出(🛵)一个75折的优(💷)惠(🥃)福(fú )利
2开了一(❓)家同城(💊)网店线上线下两手(shǒu )抓
张(🚕)哥在美团网和大众点评网上都(🤪)需(xū )要(👋)注册了(🤝)店铺每隔一天店(🥅)铺里都会会推出一(yī )些优惠活动(🍏)线上有人(🤒)下(xià )订(dìng )单后他们包扎好后就去快递派送
3即将(🦏)举(👺)办花课科普(🛂)(pǔ )知识分(fèn )享班
所有的(de )在店里(🍤)买过花的顾(🍡)客(🧙)张哥都(🌴)会(huì )主动加他们(🕷)把他们拉进(jìn )自己确立的(🤵)花类科普(💒)知识群(🌛)一天都会在群里分享(✴)新(🎙)到的鲜花同(tóng )时还会在(👛)群里(lǐ )每(mě(💦)i )隔(gé )一天(tiā(🍬)n )分享种兰花心得种玫瑰养花小技巧(✋)再而且时不时的(🏆)红包小福利(⏫)群里的人是越来(💇)越多老客人带新(xīn )客人顾客(💗)与店(diàn )子(⛹)(zǐ )的(de )粘性也越来(⛸)越
4跟(🍮)小(🦎)(xiǎo )区(🌿)物(wù )业(yè )合作举办活(huó )动
毕(bì )竟(📜)(jìng )张哥是(🍐)在小区的商(👀)业街(🕉)开的(de )店周(🗻)围(🥋)是居(🌔)民区人流(Ⓜ)量最重要的旺再算上中高档(dàng )小区(👔)人群(🏚)的(😤)消(👯)费能力较(👳)低不(bú )低于是(🐢)张(🕣)哥就跟(gēn )小区的物(wù )业(yè )谈合作(⛴)在小区的公园里(lǐ )租了(le )一(🐸)个小(xiǎo )地皮每隔一段时间(🙎)就在小区(🌫)里举办一次一些付(fù )费(fèi )插(chā )花的活动让来很多(🕖)小区里的(de )女性(🏊)群里
而张哥也(yě )凭着这些营销(xiāo )生意更加的火爆在老家包(🛃)下(🤠)来(🔃)一小(xiǎo )块(kuà(🎋)i )地(dì )皮建(👊)立一个小(♍)型的(🚌)花(🛐)圃
张(🏵)哥(gē )老家一开(😞)始就是农(🚉)村的在农村本就有一(yī )块地(dì )皮当(🏕)时花店生意(yì )扩(🌫)大后他返回到农(📕)村又包(🧙)了一块地皮两块(🚪)地皮打(🚋)实际直接(🌂)(jiē )盖了一间(jiān )花(🌛)(huā(🍿) )圃请动了一个可以种植花卉的专(🧝)业师傅帮着梳(📀)顺花圃花圃里的鲜花直(🚹)接供往城里的花(🔆)店自产(chǎn )自销
张哥的(🗓)花(💑)圃和花店(🌇)生意越做(😂)越大后他就注册(📊)一家公司边做边学了加盟(🛒)培(péi )训(xùn )充当一个外(🌮)(wài )行自己的不断努(nǔ )力(lì(💨) )和学渐渐弄(🤒)清(🤵)了鲜花行(háng )业的门路(🚆)的(🚁)的确(🗓)(què )确(📞)能赚了钱而且比以(🎀)前(🛩)公司上班强了(le )成败上万倍
写到最后(🛌)
大(dà )部分赚(🔇)到大(dà )钱的方(😋)法都写(⛴)在我(☝)国(🈂)的刑法上其实平均(jun1 )行(háng )业其实应该有自己的(🔔)那一套游戏规(🎄)则想(🕰)要赚钱还得看(🌥)懂不这(zhè )样(yàng )的规(💮)则会不会玩(wá(📿)n )无论是哪个啊行(😿)业如果你(nǐ )做精了(🔒)都会下一界利润比较高的行(há(🍍)ng )业(yè )
可以赚钱这件事仁者见(jià(♐)n )仁(🎯)智者见智师傅领进(😌)门(🗳)时修行靠个人并(🗑)不是(✨)(shì )凭(🦄)借网上一些方法照搬照抄(chāo )就还能够像(🌤)别(bié )人(rén )一样(yàng )赚钱赚除此(🏋)(cǐ )之(zhī )外不需要一定的(😒)经(jīng )济头脑(nǎo )还(hái )要一定的机(jī )遇和运气(qì )
我希望我(⌛)房(🚀)(fáng )东(🍉)这(zhè )些(xiē )案例(lì(🥁) )可以不(bú )给大(dà )家可(🤭)以提供一些(🛁)创业新思路同(tóng )时(👲)有(🆎)有什么好点(diǎn )子和好的赚想法也多谢了大家(🐴)留(liú(📽) )言一(🎊)起讨论
急手机(🤲)被人拍(🚒)了裸照被人敲诈(🍈)勒索(🔓)怎么
舒淇(🌵)没(méi )激动徐若瑄也(yě )很坦然地张(🛂)柏芝却在算正(🏷)常(cháng )生(📷)(shēng )活阿娇还(🎊)(hái )嫁(😁)了(le )人了刘嘉(💲)玲梁(🎅)朝伟(wěi )缠绵依(🗑)旧是那(🐊)你有有什么(🥚)好(🔅)忧(yōu )虑的呢
低头屈服于(yú )邪恶本身那就是一种邪恶所以我然(🌻)后报警(jǐng )才肯定是你(nǐ )唯一的出路(🤐)要坦然面对现实(shí )你勇敢的生活下来天是不会塌过去的人只(🌄)能敢(gǎn )于(yú )直面自己(jǐ )的错误(👹)或过失时你的(de )人生才会我得到升(shēng )华
坚强勇敢(⏺)的伸手(📆)接过传唤调(💛)查(🌨)110
只不过
如果没有你就算个大男人(rén )建议那就算是了(✒)要(🤽)钱还没有不得了一条爱(😼)咋咋地嘿
女生有从事考古(🤱)的吗
问(🚩)达萌妹子(🕑)爱考古守答待问历史(😮)学女生有畜牧兽医(🏄)相(🌈)关专业(🧢)考古的(🥁)吗(🐄)你(🔁)是不是也像寻龙诀(🧦)的(🌽)里舒淇那样(yàng )的飒爽英姿再添加(🌱)评论(🗂)一(🎒)份请柬解释举报(bào )分享9人已查哈去添加评论请帖(tiē(🚒) )能(néng )回答检举(🈹)9了解者(🥄)3个(🍯)(gè )解释ssssssally武汉理(🌭)工(gōng )大学路人(🎮)一(💁)个(gè )山人自有妙计点zan当然是有(yǒ(🍶)u )女生畜牧兽(shòu )医相(💤)关专业考古工作(🍵)的(de )以(🚃)前从事外贸考古(📰)工(⛲)(gōng )作队女生很少(Ⓜ)几乎(🔌)还(🍢)没有记得有(🏂)老师说他们(📡)那个年代读(dú )考古的一个(💴)年级就(🥊)一个女生(🍤)而且(👦)以(🈶)前那就是完全是的(de )田野考古整(🚢)体都在(⚓)外面(miàn )跑风吹(➖)(chuī )日(🦊)晒(🌼)的(de )考古发(💵)掘工作一般又都在每(🎯)年的(de )七月份(fèn )70左右结束春(🌙)节(jiē )之(zhī )前(🍉)结束了最夏天的热(🚲)最冷的(de )季(🎮)节的(🀄)时候都在(🏜)野外就先不(bú )说会被晒得很(hě(🔉)n )黑很(🚉)黑几(🖨)个月不可能远远离(⚽)开工(👊)(gōng )地(dì(😫) )了(⛰)工地(dì )上洗澡好也(🍺)某些实在不方便因为以(🆎)(yǐ(✏) )前几乎是就没女生还能(💾)够忍耐这么大(dà )艰苦很(🚘)严苛的条件普(pǔ )通机电(diàn )设备(🐞)考古工作(✝)的但近年女生学考古(gǔ )的已(yǐ )经越来越多了听(tīng )学(⌚)(xué )长说他们(🏻)班上有(yǒu )逼近一半的(📌)同学大都女同学只不过田野考古的仍旧还(🕳)(hái )是都很少基本都都去(👽)畜(🚪)牧兽(🌝)医(🍧)相(xiàng )关专(zhuān )业科技考古(👞)了大多(🌿)数(🚺)的(🍽)科技考(🤬)古都是用不(bú(📝) )着去(🚂)野外的(de )比如室内(nèi )考古那(🌄)一次轰动一时的南海一号是所有的(📇)打捞工作出来将船(chuán )上的文物送至各大(😲)研(yá(♿)n )究(💢)所参(cān )与(yǔ )研究(jiū )的也有各种年(😅)代(dài )测定(🚯)物质分析之类的工作全是(🌱)不要(🐃)去野外(📞)的这个工作很(hěn )多女生那就很(🔺)高兴做(📗)的也有从事(shì )行业文(🌳)物鉴定和文物修复(🍀)的文物修复是个(gè )十分必须不(bú )要着急体贴静(🤖)心(🚗)的(😾)工作这(zhè )个工(gōng )作(🌀)也是近几十(🌥)年才(🚖)(cái )有的所以正是(❎)导致这几年科(💪)技考古的(de )发展(😶)才有(⏰)了(👄)越来越多的(🌤)女(😆)生从事行业到(🛂)考古行(🖌)业中来况(🎩)且是否需要像(xiàng )舒(🐝)淇一(yī )样(🍓)飒爽(🤷)英姿这个我不知道怎么作品可是(🎮)竟即使不去野外考古考古工(gōng )作也很具有挑(tiāo )战(🐄)所(🚜)以(yǐ )畜牧兽医(🎏)相(xiàng )关专业考古(🔷)工作(zuò )的女生肯定都有吧(ba )细致的工作作(📷)风(🎟)的(de )工作态度的不过是有(📞)女生从(🕺)事行业考古工作的以前从事考古工作队女(⚡)生很(🐀)少很少(👗)全都还没有记得(♉)有老(🗺)师(💉)说他(tā )们那(👫)个年代(dài )读考(kǎo )古的一个年级(jí )就一个女(nǚ )生(💆)毕竟以前(qiá(🍋)n )应(🎭)该(🎼)是只(🍮)不过是的(de )田野考古(gǔ(🤐) )整体(tǐ )都在外(👪)面(miàn )跑风吹日晒的考古发掘工(🦗)作一般又都在每(🈸)年(⛰)的七月份(🚶)500左右正在春(🥌)节之前已经结束最(🖨)自然(🍖)热(🖲)最冷(💬)(lěng )的地方的时(shí(🎞) )候都在(zài )野外(🐥)就先不(😘)说会被晒(📂)得很黑很黑几(🔡)(jǐ )个月不能(néng )够离开工地(dì )了工地(🔚)上洗澡吗也某(🕺)些不大方便所以我以前甚至是还没有(✒)女生能够苦苦忍受这么大(🤫)艰苦刻薄(báo )的条件普(pǔ )通机(jī )电设备考古工(🦓)作的但(🎒)是(shì )近(jì(🎫)n )年女生学考古的巳经(jīng )越来(lái )越多了(📦)(le )听学(🏵)长(zhǎng )说(😟)他们班上有距离一半(bàn )的同(🈷)学也是女同学(🦅)只不过田野(🔭)考(kǎo )古的依旧肯定都很少大都(😏)都(dōu )去从事行业科技考古(📽)了(🚕)大多数的科技考古全(quán )是你不(🦂)去野外的例如(🛷)室内考古(💒)曾经轰动一时的(de )南海(hǎi )一号(💑)那(nà )是(shì )这座打捞起(qǐ )进去(qù )将船(chuán )上的文物送回各大研究(🐏)所进行研究的还有一个众(zhòng )多年(nián )代测定物质(🍖)(zhì )分析之(zhī(🕰) )类的工作都是不是需要(yào )去野外(wài )的那(nà )样的工(gōng )作很多女(🐨)生(shēng )我(wǒ )还(⬆)是(shì )很领情做的还有(yǒu )一个(🎪)从事行(háng )业文物鉴定和文物(🚠)修复的(de )文物(⛵)修(xiū )复是个(🕷)极端必(🍽)须(🐭)(xū )不(bú )要着急仔(🍿)细认(rèn )真静心的(de )工作这个工作确实是近(💅)几十年(niá(🙉)n )才有的所以(㊗)恰恰而这几年科技考古(😽)的(🤽)发展才(🛴)有了(🔅)越来越多的(😴)女生从事(📱)行业到考古行业中来(💲)不(🕕)过(guò )有无像舒淇一样飒(🛂)爽英(⛱)姿这个我到(dà(💾)o )底怎么作品评价只不(bú )过竟就算是不去野外考古考(kǎo )古工作又是(🥗)(shì(🍌) )很充满挑战所(🤳)(suǒ(👊) )以我普(pǔ )通机电设(✌)备考古工作的女生应该都(⛎)(dōu )是细(xì )致认真的(🙄)工作态(💌)度(dù(🕢) )的(de )阅读一些(xiē )更新于20160215104条(🎨)评论搜藏举(🤒)报周禹尧山人自有(yǒu )妙计雄壮威武(🎿)威武应该(💌)是(shì(🚟) )雄壮威(⛩)武点zan很只可惜寻龙诀(👜)(jué )我(🕤)还就没来不及看到(dào )底舒淇在里面究竟有多潇洒不羁考古学只是相对来(🛷)说(🚭)女生比以外(wài )专(🚶)业要少少是是(🧑)因为要知道考古是一个不同于地质学那种比较(jiào )好耗(🆒)神的工作(😑)要(yào )在(🏕)(zài )工地吃几顿住(😯)考古队也不太不喜欢(💆)要女生(🆑)只不过学考古(🎸)学的女生却(❣)不(🥪)(bú )是一定一定要去考(kǎ(🧀)o )古队去工地还这(🚺)个可以去一些(⌛)研究所啊文物局那样(yàng )的地方(🌔)可(kě )你选择性(✔)(xìng )那就太大(🏑)的很可是寻(🤫)龙诀我还也没已经来不及看可不知道舒淇(🥪)在(🤽)里(🌬)面(👖)也不(⛓)(bú )知有多潇洒(🎪)(sǎ(📺) )考(kǎo )古学只不过是相对(✅)来说女生比以外(🌊)专业要(🏢)少(🚿)少是是因为不过考古(gǔ(🔒) )是一个类似(sì )于地质学那种比较好(💌)不容易(yì )的工作(🏳)要(yào )在工(👒)地吃几顿住考古队也(yě )不太喜欢要女(👵)生只(💀)不过学考(kǎo )古学的女生的确一定一(yī(👒) )定(dìng )要去考古队去(🗜)工地(🕉)还可以去一(yī )些研究所啊文物局这个(gè )地方可(🐞)你选性应(yīng )该(gāi )很小的(⛰)阅(yuè )读什么一些(xiē )发布于201602186先(xiān )添(📼)加(🍵)评(🐼)论收(🎌)藏举(jǔ )报威风凛凛威(wēi )猛那就是威武(🛁)mo虚冇下线月(🌽)默默点赞(zàn )有的是女生学考古又不(bú(🛵) )是什么全都要进(🎺)(jìn )考古队(duì )有的是女生(🚴)学考古又(🐱)不是什么全都(dōu )要进考古队发(😍)布(bù(👽) )于201602182再添加(♓)评论收藏(cáng )过(🍊)举(jǔ )报(bào )去(📜)相关问题从事行业考古的人会(🉑)不会能像一(💜)些鉴赏家现(⌛)在这(zhè )样(🍋)一(🔽)眼就能如(🚇)何鉴别(🥚)出古(gǔ(🧚) )董的(💃)真伪年代(🥚)(dà(🗡)i )萌妹子爱(♒)考古(🙈)守(📎)答(dá )待问我(🅾)有过踏(🏙)入考古(gǔ )第一(🎼)线想(🗯)清楚全部关於考(🐂)古的经历(🔽)趣事或者技能的小伙伴快来问我(wǒ )吧(ba )守答待问可以申请萌妹(✨)子爱考古(gǔ )考古的时(💶)(shí )候全(🤕)是如何确认墓(👐)穴位(♋)置(zhì )的(de )萌(méng )妹子(🤮)爱考古守答(dá )待问学考古的(🥩)同学(🌮)分析分(👰)析当年(🎨)高考的(🤹)时候(hòu )为什(shí )么(🐭)选(🗽)择(💵)类(🏩)型(xíng )这种(zhǒng )专业呀(🎆)软妹(📻)子爱考古(⛏)守答待问干考古这一行的(🧘)是基(🚩)本(🖕)都全是考(📂)古系毕业的吗(🕌)萌(🎭)妹(👶)子爱(🖌)考古守(🔳)答(🏏)(dá )待(🧘)问(🎋)视频本站于2024-10-30 07:10:09收藏于/影片特辑。观看内地vip票房,反派角色合作好看特效故事中心展开制作。特别提醒如果您对影片有自己的看法请留言弹幕评论。